面对消费潮流的瞬息变化，一些老牌商务男装品牌艰难转型自救，但依然难阻业绩下滑的趋势。

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遭遇转型阵痛的中国利郎业绩已连续下滑三年。

近年来，随着国潮服饰的兴起，许多有品质、有文化、有设计感的运动休闲服饰品牌迅速出圈，纷纷进入到当代年轻人的消费清单中。面对消费潮流的瞬息变化，一些老牌商务男装品牌艰难转型自救，但依然难阻业绩下滑、甚至亏损的趋势。

日前，卡宾披露2022年业绩报告，收益11.85亿元，同比下降13.66%，年内亏损7523.5万元，同比止盈转亏；九牧王披露业绩预告，预计2022年度业绩亏损8000万元至9600万元，出现上市以来的首亏。

与此同时，中国利郎也披露了2022年业绩报告，收入30.86亿元，同比下降8.7%；年度利润4.48亿元，同比下降4.3%。值得注意的是，这已是中国利郎业绩连续第3年出现下滑。

对此，时代周报记者联系了中国利郎相关人士，截至发稿未收到回应。

业绩下滑三年

从财报来看，中国利郎的业绩下滑与疫情不无关系。

据2020年年报显示，中国利郎收入26.81亿元，较上年同期减少26.7%；年度利润5.57亿元，较上年同期下降31.4%。

对此，中国利郎在2020年年报中表示，因2020年上半年疫情下实体店销售大幅减少，全年总零售额下跌约10%-15%；其中，东北地区销售表现最为疲软，销售额按年下跌39.2%。

同时，公司称，为保持渠道健康，已取消部份2020年春夏季产品订单，及减少2020年秋、冬季订单，以加快消化库存，于下半年清理库存的工作已见成效，库存的水平及账龄均有所改善。

2021年，中国利郎销售回暖，全年收入33.8亿元，同比增长26.1%；但年度利润继续下滑，同比减少16%至4.68亿元。

对此，中国利郎表示，年度利润下滑主要由于年内决定停止发展专业体育鞋，并且计划尽快清理过季库存，因此产品存货计提拨备人民币122.2百万元。

公司还指出，随着零售消费从疫情中逐步回复，2021年下半年渠道库存清理见效；其中，公司于年内透过网上渠道促成零售额增加约20%至约5亿元，增长主要来自清理过季库存为主。

2022年，中国利郎业绩持续下滑，全年收入30.86亿元，同比下降8.7%；年度利润4.48亿元，同比下降4.3%。

中国利郎称，2022年年初大力清理过季库存，使得2022年上半年的销售同比有所增长，但下半年部分门店的暂停营业给销售带来一定的冲击，加上公司为分销商提供返利，以致整体收入有所下跌。

近日，国信证券发布研究报告指出，由于去年疫情影响超出预期，今年公司仍然有去库存的压力。

重销售轻研发

销售费用率快速增长也是导致中国利郎业绩持续下滑的主要原因之一。

据时代周报统计，中国利郎2020年至2022年销售及分销开支分别为4.92亿元、7.95亿元、7.92亿元，分别占总收入的18.35%、23.52%、25.66%，销售费用率快速增长。

据悉，2020年公司轻商务门店转自营后的店铺经营费用增加，同时推出更多的品牌推广活动，广告费用因而上升；2021年公司轻商务门店及网店陆续转自营，致经营开支均较高；2022年因为加强品牌建立和增加对分销商的支持，公司广告及装修开支增加。

另一方面，中国利郎在研发方面的投入逐渐减少。据时代周报梳理，2022年公司研发成本为1.24亿元，较上年同期减少3.9%；同时公司研发部门人数大幅缩减至约350人，较上年同期大幅减少20.5%。

艰难转型遇困境

招商证券研究报告指出，品牌老化、经销体系低效等因素也是许多商务男装品牌销售额下降的原因。

眼下，以95后、00后为代表的当代年轻人已成为男装市场新的消费主力，一些老牌男装品牌一度陷入受众窄、转型难的困境，逐渐跟不上当代年轻人的消费潮流。

2022年5月，老牌丹麦男装品牌思莱德（SELECTED）突然宣布将于7月31日前关闭其在中国的所有线下零售店铺。其中提及，2020年以来的后疫情时代带来了消费习惯的巨大改变，思莱德品牌所坚守的男士商务剪裁和商务休闲品牌调性已经不能够适应市场的需要；经过两年多的各种尝试，包括转型、联名等等，但最终成效不足。

而从财报中可以看出，中国利郎2020年以来的转型几乎停滞，前两年多基本在加大清理过季库存，连原定计划的部份2020年春夏季产品订单和秋冬季订单都已消减，同时尝试增加专业体育鞋类的策略未如理想、部份产品的流转较慢。

到2022年，公司才逐步将在线销售从以往清理过季库存的渠道，转型成宣扬品牌形象为主的平台，开始进行一些产品促销、直播带货等活动。

于此同时，中国利郎为应对疫情对实体店铺销售的影响，决定关闭若干经营效益未如理想的店铺，并且放缓开店计划。截至2022年期末，公司线下门店年内减少89家至2644家。

近日，华西证券发布研究报告预测，短期来看，预计公司2023年线下净增100家店、并将继续装修400家店，轻商务和奥莱是重点开店方向，全年流水有望增长10%以上；但同时，疫情影响的不确定性、品牌老化被时尚休闲分流、加盟商盈利下降导致关店等风险依然存在。

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