1、ERG理论是奥德费(C.P.Alderfer)于1969年提出的一种与马斯洛需求层次理论密切相关但又有些不同的理论。

(资料图片仅供参考)

2、他把人的需求分为三类，即存在需求、关系需求和成长需求。

3、1. 存在需求(Existence):这类需求关系到机体的存在或生存，包括衣、食、住以及工作组织为使其得到这些因素而提供的手段。

4、这实际上相当于马斯洛需求层次理论中的生理需求和安全需求。

5、2. 关系需求(Relatedness):这是指发展人际关系的需求。

6、这种需求通过工作中的或工作以外与其他人的接触和交往得到满足。

7、它相当于马斯洛需求层次理论中的感情上的需求和一部分尊重需求。

8、3. 成长需求(Growth):这是个人自我发展和自我完善的需求。

9、这种需求通过发展个人的潜力和才能，才能得到满足。

10、这相当于马斯洛需求层次理论中的自我实现的需求和尊重的需求。

11、ERG理论的特点奥德费的ERG理论在需求的分类上并不比马斯洛的理论更完善，对需求的解释也并未超出马斯洛需求理论的范围。

12、但是，如果认为马斯洛的需求层次理论是带有普遍意义的一般规律，那么，ERG理论则偏重于带有特殊性的个体差异，这表现在ERG理论对不同需求之间联系的限制较少。

13、ERG理论的特点有:1. ERG理论认为，各种需求可以同时具有激励作用，三种需求之间没有明显的界限，它们是一个连续体而不是层次等级关系。

14、ERG理论并不强调需求层次的顺序，认为某种需求在一定时间内对行为起作用，而当这种需求得到满足后，可能去追求更高层次的需求，也可能没有这种上升趋势。

15、人类需求可以越级上升。

16、2. 奥德费经过大量调查证明，在同一时期内，人可以接受一种或多种需求，也可以接受一级或多级需求的作用，这些需求可以是出自本能的，但多数是后天形成的，是经过学习而获得的。

17、3. ERG理论认为，当较高层次需求不能得到满足的时候，对满足较低层次需求的欲望就会加强，这就是奥德费提出的“挫折-退化”理论。

18、 4. ERG理论还认为，某种需求在得到基本满足后，其强烈程度不仅不会减弱，还可能会增强，这就与马斯洛的观点不一致了(如下图)。

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